2012-10-19 09:15:54 吉林公务员考试网 jl.huatu.com 文章来源：互联网
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吉林华图热点—中国制造在扩内需中转型
由于连续数月的外贸疲弱不振，人们对于中国制造从出口导向转到内需导向的关注再度升温。内销市场已然被众多外贸企业视为一座巨大的金矿，在扩大内需的政策引领下，出口导向型的中国制造正在寻求转型。
中国制造抱团进军内销市场
在刚刚落幕的“中国加工贸易产品博览会”上，如何拉近加工贸易与国内超市商场的距离、更快实现大量优质产品的出口转内销成为重要议题。
巨大的内销市场蛋糕吸引了众多加工贸易厂商参会，全国28个省份共有1325家企业参展，展位数达3468个。这一全国性展会的热度也在提醒市场，在外贸中遇冷的中国制造所面临的形势正在发生悄然变化。
由于外需市场动荡低迷、内需潜力被重新认识，内销市场正在吸引一批外贸企业抱团进军。
广东省副省长刘志庚最近就表示，今年以来，广东省先后出台了一系列企业扶持政策，从优化投资环境、扩大内销等方面扶持引导企业发展，并安排专项资金帮助企业参展参会、拓展内销市场。
“依靠投资和出口拉动的旧的增长模式不可能在国际金融危机环境中持续下去，目前刺激内需的政策空间比较广阔，中国的市场容量是其他经济体难以企及的，这是我们重振经济最重要的基础。”中山大学岭南学院教授王曦表示，要改变单纯依靠投资和出口拉动的旧有增长模式，就需要科学地、逐步地推进产业结构升级，提升产品竞争力。
因此，出口转内销也为外贸企业提出新的命题：如何提高产品竞争力、在转型中实现升级?
“2009年，迫于国外订单不断下滑的压力，我们开始全面改善国内市场渠道建设，目前已形成了覆盖国内一级城市的经销商网络，进驻商场25家，今年还要继续通过‘一万家’校边店建设扩展网络。”广东澄海玩具企业骅威科技执行副总经理邱良生说，企业不仅要用做外贸的标准做内销，甚至还要对自身提出更高的要求，才能在新形势下抢得先机，占领市场阵地。
中国制造在家门口遭遇“水土不服”
虽是在家门口做生意，但诸多外贸企业正在经历“水土不服”。
“外贸订单一签，企业按时按量交货就可以了。而且，只要在合同期间不出现产品质量问题或者延期交货等情况，客户就不会轻易丢掉，双方合作的稳定性很强。”环球市场集团董事总经理潘建岳说，“内销市场的拓展，首先要进行渠道铺设，同时，资金回笼、产品设计、售后服务、知识产权保护等都和外贸有很大的不同，繁琐多了。”
渠道建设是让众多外贸企业最头疼的一环。“渠道不畅通可以说是我们开拓内销市场的瓶颈。”邱良生说，骅威早在2001年就已经开始做玩具内销，但传统的小而散的渠道难以形成规模化运作，企业后续发展乏力。
对此，接触过很多企业的腾讯QQ网购电商平台部助理总经理宋旸也深有感触：“现在外贸形势不是很好，很多企业已经转内销或者正在考虑转内销，但是打开内地消费市场有不少困难，除了销售渠道，还有地方保护主义。”
此外，由于中西方人文的差异，当外贸产品遇到国内消费者时，很多企业要对产品进行“再本土化”改造。
“外贸和内销的皮包，我们设计的风格都是不一样的。做出口的话，款式就尽量简单，线条感强一些;而在国内市场，我们的箱包从设计上来讲更多样化一些，颜色也以艳丽的居多。”广州奥王箱包实业有限公司营销副总宋春鸿告诉记者。
与此同时，在外贸企业转身内销的时候，他们面对的是一个极具“模仿能力”的市场，企业的知识产权面临挑战。
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