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【导读】2013年公务员考试资料免费共享群:3226507

  材料背景:

  第一段:A市农业、畜牧业发达 轻工业比较差,想发展轻工业,

  第二段:你是市招商局的会展处工作人员,主要职责。

  第三段:你们市想做一个规模比以往更大、知名企业更多的商品洽谈贸易会。

  第四段:会议大体流程和要求。

  1.招商局要做一个关于服装纺织类产品的展销会,如果你做为展会的负责人,你会怎么与服装纺织企业人员洽谈?

  【参考要点】

  针对这样一个宣传活动,拟采取一个宣讲会的形式开展:

  首先,确定邀请企业名单,此次宣讲会的目标企业要以本次展会的需求为准,为了保证展会质量,可以在保证企业质量的基础上,适当放宽宣讲会的准入标准;

  其次,对企业发出正式的邀请函,根据企业数量选定宣讲会的具体举办地点,同时要对名单上的企业进行较为详尽的了解,使宣讲会目标更加明晰;

  再次,将此次展会的基本流程和目标等文字版的计划发放给参会企业代表,并由专门的工作人员进行讲解和展示,是企业能够更好的了解此次展会的具体情况。

  重点是,要针对各个企业的情况进行具体分析,真诚的表明企业参与对于此次展会重要价值,更要着重强调的是此次展会较于其他活动的优势、能为参展企业带来的机会和利益。

  最后,要收集企业意见,并在适当范围内做出整改和回应,做好后续的接洽工作,最终确定参与展会的企业名单,为接下来的展会准备工作做好准备。

  2.有两个工厂往年都有来参加展销会,但总体效果不是很好,所以今年不想来了,问你会如何动员工厂来参加?

  【参考要点】

  第一,展会,是一个提升企业品位、展示企业形象、促进厂商交流的良好载体,也是企业的重要营销机会。您的企业在去年参与我们的展会时,应该已经知道了我们展会的水平、规模、实力都在同类型展会中口碑较好。

  第二,参展对于企业的意义毋庸多言,关键是怎样才能取得展会效应的最大价值。您说去年没取得理想的效果,其实是有客观原因在的。因为参展的时间比较晚,展位不够理想,再加上去年的经济形势,市场转化率可能没达到您的期望。但是据相关调查,整体上,我们的参展商在当月和次月的销量都有很大的提升。

  第三,其实在展会中,有很多“细节决定成败”的功夫,本次我们展会,有相关细节的培训,展台创意与设计咨询,免费提供食物和水等,加上这次展会的广告效应,一定能让您满意。

  第四,同时,我们针对老展户也有相关优惠政策,一方面是展台选择上有优先权,另一方面是费用上会有9折的优惠,价格上和服务上一定让您满意。

  第五,最后,您的行业中相关优秀企业都已经报名参加,作为行业的龙头企业,大家也都希望您的企业过来参展,看看您的新产品。不管最后您来不来,我们展会都祝福您的企业更上一层楼!

  3.在展销会开展的前一天,有工厂在布置展台时发生了争执,还造成了一些物品的损坏,你作为负责联系两展台的相关事务人员,你怎么办?

  【参考要点】

  1、首先,我会尽快安抚两个商家的情绪,如果发生肢体冲突,我会拨打120进行救治

  2、如果一切整顿好,我会进行冲突原因的查询。如果是因为沟通不畅,我会联系双方,选择恰当的时间地点进行沟通。

  3、如果是因为竞争产生冲突,我会进一步了解情况。如果是因为竞争原因产生了冲突,我会快速协调。竞争在商业中是正常现象,但是应该进行正当的竞争,而不应该恶心竞争。

  4、如果是因为抢展台产生的冲突,我会将相关政策落实到位,会按片区划分,提交时间,费用进行公平公正的展台划分。

  4.近年来举办会展次数增多,但是内容五花八门,舆论褒贬不一,你怎么看?

  【参考要点】

  对于目前出现的这样一种情况,应该客观的看待这一问题

  举办展会对促进经济增长具有积极意义,但是目前的展会组织存在较多的问题:内容五花八门、效果情况各异,导致舆论褒贬不一,这中间的原因是多方面的。首先组织者的市场调研不到位,不能有的放矢的举办展会;其次展会的宣传不到位,不能在最大范围吸引企业参会,导致展会收效不明显;再次展会的流程、规则不明确,使得企业无法高效参与其中,企业参展的时效性低;最后,很重要的一个问题是,展会的监督管理不严格,准入标准不明确,使得参与企业良莠不齐,危害到了一些优秀企业的利益。

  对于目前存在的这些问题应从多个角度进行改善:

  一是组织者应该增进市场调研,有的放矢的组织展会,形成资源优势;

  二是开展大范围、有针对性的宣传,最大可能的吸引多方企业;

  三是规范展会流程、秩序,尤其是加强监督监管、严格准入标准,保护企业的利益不受损害,使展会真正成为企业交流、促进经济的平台。

        吉林华图公务员考试研究中心(http://jls.huatu.com)希望这些方法,可以给考生在考场上以一定帮助。祝大家在考试中突出重围!

 

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